Consegue pensar rapidamente em um vendedor que goste de reuni\u00f5es? Provavelmente se voc\u00ea conseguiu pensar em um que goste, esse cara n\u00e3o \u00e9 vendedor, ou, voc\u00ea consegue de fato fazer uma reuni\u00e3o muito produtiva.<\/p>\n
A cabe\u00e7a de um vendedor funciona para produtividade. Tempo parado, ouvindo o gerente \u00e9 perda de tempo. Mas, precisamos fazer reuni\u00f5es de alinhamento, feedback, apresenta\u00e7\u00e3o de resultados, medidas pontuais, etc… e como prender a aten\u00e7\u00e3o dos vendedores para que absorvam todo o conte\u00fado? Estou aqui para te ajudar! Vamos l\u00e1?<\/p>\n
1 \u2013 Trate um assunto por reuni\u00e3o:<\/strong> reuni\u00e3o de vendas deve ser curta, objetiva. Trate um assunto por vez. Vou dar um exemplo. Busque um indicador onde todos t\u00eam oportunidade de melhoria e traga para a reuni\u00e3o formas de melhorar este indicador. Deixe como tarefa, com prazo para verifica\u00e7\u00e3o e, cobre no prazo o andamento e a evolu\u00e7\u00e3o do mesmo.<\/p>\n 2 \u2013 Periodicidade das reuni\u00f5es: bom senso \u00e9 crucial.<\/strong><\/p>\n \u2022 Reuni\u00f5es di\u00e1rias:<\/strong> sempre de p\u00e9, cinco a dez minutos no m\u00e1ximo, estimulando a a\u00e7\u00e3o. Muito bom dar a meta do dia e indicar o que precisa ser atacado para vender mais. Pode intercalar com um motivacional.<\/p>\n \u2022 Reuni\u00f5es semanais:<\/strong> trinta minutos no m\u00e1ximo. Relatar acontecimentos da semana, foco para a semana vigente, indicando meta e estimulando a equipe. Assuntos delicados no in\u00edcio para terminar a reuni\u00e3o em alto astral.<\/p>\n \u2022 Reuni\u00f5es mensais:<\/strong> normalmente \u00e9 a reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o de resultados. Quarenta e cinco minutos no m\u00e1ximo. Hist\u00f3rico do m\u00eas, com apresenta\u00e7\u00e3o dos resultados (pontos fortes e pontos fracos atrav\u00e9s de indicadores).<\/p>\n 3 \u2013 Tenha sempre uma pauta:<\/strong> reuni\u00e3o sem pauta n\u00e3o \u00e9 reuni\u00e3o, e sim uma conversa mal direcionada. Reuni\u00e3o por menor que seja precisa ter pauta e ata com os itens de a\u00e7\u00e3o para que as tarefas dadas sejam cobradas na pr\u00f3xima reuni\u00e3o. Pode parecer burocr\u00e1tico, mas ter um relator para se responsabilizar em anotar tudo e enviar a todos os interessados surte muito efeito. Todos se comprometem. A quest\u00e3o \u00e9 incorporar o h\u00e1bito.<\/p>\n 4 \u2013 Reuni\u00e3o e feedback:<\/strong> muitos gestores confundem. Reuni\u00e3o com a equipe n\u00e3o \u00e9 o momento de apontar a oportunidade individual de um vendedor. Esse momento \u00e9 o feedback individual. Reuni\u00e3o \u00e9 um encontro estrat\u00e9gico para avaliar se o plano de a\u00e7\u00e3o para o per\u00edodo est\u00e1 seguindo \u00e0 contento e para poss\u00edveis ajustes. Tome muito cuidado.<\/p>\n O menos \u00e9 mais meu povo! Foco no resultado, foco na meta e est\u00edmulo! Pequenas mudan\u00e7as trazem grandes resultados! <\/p>\n Gena\u00edna Queiroz, Master Coach, certificada pela Sociedade Brasileira de Coaching, S\u00f3cia Fundadora do Grupo Sinergia Solu\u00e7\u00f5es Corporativas, especialista no desenvolvimento de L\u00edderes e Equipes Comerciais e de Atendimento.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Consegue pensar rapidamente em um vendedor que goste de reuni\u00f5es? Provavelmente se voc\u00ea conseguiu pensar em um que goste, esse cara n\u00e3o \u00e9 vendedor, ou, voc\u00ea consegue de fato fazer uma reuni\u00e3o muito produtiva. A cabe\u00e7a de um vendedor funciona para produtividade. Tempo parado, ouvindo o gerente \u00e9 perda de tempo. Mas, precisamos fazer reuni\u00f5es […]<\/p>\n","protected":false},"author":96,"featured_media":96232,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[300],"tags":[],"class_list":["post-96233","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coaches-club"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/96233","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/96"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=96233"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/96233\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/96232"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=96233"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=96233"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=96233"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Que dia ser\u00e1 sua pr\u00f3xima reuni\u00e3o com sua equipe?<\/p>\n