Ol\u00e1 tudo bem? Em reuni\u00f5es com empres\u00e1rios, tenho ouvido muitos culparem a crise, os concorrentes, os fornecedores, at\u00e9 dos clientes, e ainda os que perceberam seus produtos serem substitu\u00eddos por outros. Ou seja, as 5 For\u00e7as de Porter est\u00e3o presentes. Vamos a cada um desses pontos e analisar como fazer para seu neg\u00f3cio melhorar. Antes um fato, todos os meus clientes est\u00e3o em crescimento, ent\u00e3o pergunto, como a crise n\u00e3o os afetou tanto? Como expandem e vendem mais? Cada empresa tem uma cultura e administra\u00e7\u00e3o diferente. Certo \u00e9 que os 3Ps – Pessoas\/Processos\/Produtos est\u00e3o em sintonia. Na rivalidade entre concorrentes, h\u00e1 uma s\u00e9rie de fatores a serem analisados. Pode ser o ponto comercial. Como ele treina seus funcion\u00e1rios. O modo como ele faz a sua log\u00edstica. A negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores. Promo\u00e7\u00e3o que faz para atrair ou para manter clientes.<\/p>\n
O modo como trata cada parceiro envolvido no seu neg\u00f3cio. S\u00e3o v\u00e1rios fatores que, ao serem analisados de forma s\u00e9ria e realista lhe trar\u00e1 bons rumos. Sobre o poder de negociar com fornecedores, sugiro rever isso. Todos n\u00f3s temos metas a cumprir e margem de lucro a respeitar, logo, achar essa equa\u00e7\u00e3o pode ser mais simples. Tente negociar. N\u00e3o aceite o primeiro pre\u00e7o. Fa\u00e7a cota\u00e7\u00f5es em uns tr\u00eas fornecedores diferentes. Planeje as compras. Para isso, \u00e9 preciso sair e conhecer feiras e eventos de seu interesse. Pense em parceiras. E sobre o poder de negocia\u00e7\u00e3o do cliente, voc\u00ea pode perceber, para seu neg\u00f3cio melhorar que h\u00e1 os concorrentes diretos e os indiretos, esses \u00faltimos talvez sejam as pequenas pedras nas quais voc\u00ea trope\u00e7a, pois ainda n\u00e3o os percebe.<\/p>\n
O que voc\u00ea tem feito para encantar cada cliente e vender mais, de forma que ele se sinta valorizado e queira voltar? Ainda h\u00e1 a internet que, dependendo do caso, entrega mais r\u00e1pido e mais barato do que se o cliente for \u00e0 sua loja.<\/p>\n
Dependendo do neg\u00f3cio h\u00e1 facilidade de novos entrantes, e estes podem usar estrat\u00e9gias de pre\u00e7o baixo, log\u00edstica ou m\u00e3o de obra. Calma e espere a rea\u00e7\u00e3o de mercado. Analise a cada seis Produtos substitutos s\u00e3o um grande problema para toda empresa. Quem antecipou que os carros fossem substituir as carruagens? Ou que as f\u00e1bricas de m\u00e1quinas de escrever n\u00e3o seriam as fornecedoras naturais dos teclados atuais? Atente-se para as tend\u00eancias de mercado. Para onde est\u00e1 indo o seu p\u00fablico?<\/p>\n
Os pontos acima, se tratados com seriedade, far\u00e1 o seu neg\u00f3cio melhorar, pois uma vez que voc\u00ea faz coisas diferentes, o resultado ser\u00e1 outro! Fa\u00e7a melhor e o cliente vai optar por comprar com voc\u00ea!<\/p>\n
<\/p>\n
Rog\u00e9rio Paschoalino, Administrador, MBA em Administra\u00e7\u00e3o Estrat\u00e9gica, Consultor de Empresas e Diretor do Conselho Jovem da Associa\u00e7\u00e3o Comercial e Industrial de Juiz de Fora.<\/strong><\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ol\u00e1 tudo bem? Em reuni\u00f5es com empres\u00e1rios, tenho ouvido muitos culparem a crise, os concorrentes, os fornecedores, at\u00e9 dos clientes, e ainda os que perceberam seus produtos serem substitu\u00eddos por outros. Ou seja, as 5 For\u00e7as de Porter est\u00e3o presentes. Vamos a cada um desses pontos e analisar como fazer para seu neg\u00f3cio melhorar. Antes […]<\/p>\n","protected":false},"author":96,"featured_media":88761,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[300],"tags":[],"class_list":["post-88762","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coaches-club"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/88762","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/96"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=88762"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/88762\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/88761"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=88762"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=88762"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=88762"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}