{"id":83063,"date":"2017-10-11T20:08:26","date_gmt":"2017-10-11T23:08:26","guid":{"rendered":"http:\/\/diarioregionaljf.com.br\/2017\/10\/11\/aumentando-as-suas-vendas\/"},"modified":"2017-10-11T20:08:26","modified_gmt":"2017-10-11T23:08:26","slug":"aumentando-as-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/?p=83063","title":{"rendered":"Aumentando as suas vendas"},"content":{"rendered":"

Ol\u00e1, tudo bem?Espero que esteja prosperando nas esferas da sua vida e nos neg\u00f3cios!<\/p>\n

Na nossa primeira conversa, vimos como preparar o seu neg\u00f3cio para receber os clientes. J\u00e1 na segunda coluna, aprendemos a perceber cada cliente, a fim de atend\u00ea-lo como ele queira ser atendido e com isso gerar melhores intera\u00e7\u00f5es na rela\u00e7\u00e3o de consumo, aumentando o encantamento e as condi\u00e7\u00f5es para que o cliente retorne e nos indique, aumentando assim, os nossos n\u00fameros.<\/p>\n

Os meios de aumentar vendas s\u00e3o muitos, isso depende de cada modelo de neg\u00f3cio. N\u00e3o existe f\u00f3rmula m\u00e1gica, o que ofere\u00e7o \u00e9 uma lista de atividades.<\/p>\n

O que vem a seguir \u00e9 um resumo de v\u00e1rios anos de consultoria e pr\u00e1tica no mercado de varejo, em grandes empresas regionais e nacionais. J\u00e1 estive no que chamamos calor de vendas, junto ao cliente, em v\u00e1rios setores e regi\u00f5es do pa\u00eds e entendo as necessidades e vontades dos profissionais de vendas. Hoje sou consultor nesta \u00e1rea, portanto, \u00e9 um resumo testado e validado pelo mercado.<\/p>\n

Somente abrir a porta do seu empreendimento n\u00e3o basta, \u00e9 preciso oferecer mais, motivar os seus colaboradores, encantar a todos e ainda obter lucro no processo. No momento em que escrevo estas linhas, os jornais falam em retomada econ\u00f4mica. Algumas empresas cresceram em meio \u00e0 crise,o que ser\u00e1 que fez a diferen\u00e7a para elas? S\u00e3o v\u00e1rios pontos! Perceba como s\u00e3o importantes se tratados isolados e como s\u00e3o eficientes juntos.<\/p>\n

 <\/p>\n

S\u00f3 aceite n\u00edveis excelentes<\/strong>: manter n\u00edveis excelentes de qualidade \u00e9 fundamental para o neg\u00f3cio. Ofere\u00e7a excel\u00eancia em tudo, e o cliente se lembrar\u00e1. Fa\u00e7a com que cada cliente tenha a melhor experi\u00eancia de consumo da vida dele! Torne-o especial! Supere as expectativas! Loja organizada, limpa, com atendentes sabendo falar sobre produtos, educados e atenciosos fazem a diferen\u00e7a!<\/p>\n

Esteja vis\u00edvel e acess\u00edve<\/strong>l: seja visto! A primeira coisa que o cliente percebe \u00e9 a entrada, ent\u00e3o cause uma boa primeira impress\u00e3o! Mantenha fachada limpa, iluminada e livre de obst\u00e1culos, mesmo que a cal\u00e7ada ou pra\u00e7a na qual a sua loja est\u00e1 seja de responsabilidade da prefeitura, o custo de mant\u00ea-la limpa e sem empecilhos \u00e9 relativamente baixo. J\u00e1 pensou que bom seria ver sua empresa linda e brilhando? Por exemplo, voc\u00ea pode passar uma cal ou uma tinta l\u00e1tex branca no meio-fio. \u00c9 barato e d\u00e1 outra vis\u00e3o. Plante um jardim com umas flores, enfim, fa\u00e7a a coisa acontecer ao seu favor, seja proativo.<\/p>\n

Analise o mercado local e regional<\/strong>: perceba os n\u00fameros reais, fa\u00e7a as suas proje\u00e7\u00f5es e compara\u00e7\u00f5es, entenda para onde seu neg\u00f3cio est\u00e1 caminhando. Estude o seu mercado, tudo ao seu redor, o que est\u00e3o oferecendo, como as redes sociais est\u00e3o relacionadas a isso, como est\u00e3o entregando e as promo\u00e7\u00f5es que est\u00e3o fazendo.<\/p>\n

Fa\u00e7a an\u00e1lises baseadas em fatos, evite aquelas \u201cabriu uma loja aqui, acho que ele vai me atrapalhar\u201d, isso \u00e9 vago demais. Lojas v\u00e3o abrir aos montes, e fechar tamb\u00e9m.<\/p>\n

Vale a pena perceber os n\u00fameros do seu neg\u00f3cio. Como est\u00e3o suas vendas? E suas margens? Estude seu DRE – Demonstrativo de Resultado do Exerc\u00edcio. Ele mostra de forma r\u00e1pida como est\u00e1 a sa\u00fade financeira. Desvios existem e devem ser corrigidos.<\/p>\n

Relacione-se com a sociedad<\/strong>e: esteja em todos os canais de comunica\u00e7\u00e3o poss\u00edveis, associa\u00e7\u00f5es comerciais e comunique o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo em prol da sociedade e de seus clientes. Os quatro grupos principais de geradores de tr\u00e1fego em sua loja s\u00e3o: fam\u00edlia, escolas, comunidade e com\u00e9rcio local.<\/p>\n

A fam\u00edlia pode ser sugerida a visitar o seu neg\u00f3cio por um membro que gostou. Nas escolas, vale uma a\u00e7\u00e3o de marketing, o p\u00fablico adolescente \u00e9 enorme e com um grande poder de compra. Comunidade \u00e9 o local onde a loja est\u00e1 inserida, portanto, quanto mais souberem, experimentarem do seu neg\u00f3cio, melhor. Estude parcerias e clubes de descontos, recomende e seja recomendado. Saiba as lojas que existem ao seu redor e o nome dos formadores de opini\u00e3o.<\/p>\n

Promo\u00e7\u00f5es sincera<\/strong>s: as promo\u00e7\u00f5es s\u00e3o pensadas para encher a loja, trazer tr\u00e1fego de pessoas e com isso a oportunidade de vender mais e melhor, como produtos adicionais ou casados. Aproveite a promo\u00e7\u00e3o! Deixe seus funcion\u00e1rios cientes de cada promo\u00e7\u00e3o, avise ao p\u00fablico com banners e placas.<\/p>\n

Prepare seu estoque e sua loja para esse fluxo maior.<\/p>\n

Seja reconhecido por seu atendimento, produtos, ou formas de pagamento. Ser reconhecido apenas por suas promo\u00e7\u00f5es pode ser perigoso.<\/p>\n

Melhore a venda<\/strong>: uma vez o cliente dentro da loja, ofere\u00e7a adicionais. \u00c9 uma excelente oportunidade de aumentar a sua rentabilidade!
Para vender mais e melhor, \u00e9 preciso que todo o processo esteja definido e sendo seguido por todos.<\/p>\n

D\u00ea uma volta a p\u00e9 pela rua. V\u00e1 \u00e0s ruas vizinhas, perceba o que as pessoas est\u00e3o fazendo e para onde elas olham ao passar perto da sua loja.<\/p>\n

Quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea tiver, melhor ser\u00e1 se resultado!<\/p>\n

Cuide do trio: pessoas \/ processos \/ produtos e perceba seu neg\u00f3cio melhorar de forma constante.<\/p>\n

Afinal, o que te impede de come\u00e7ar a melhorar j\u00e1?<\/p>\n

 <\/p>\n

Rog\u00e9rio Paschoalino, Administrador, MBA em Administra\u00e7\u00e3o Estrat\u00e9gica, Consultor de Empresas e Diretor do Conselho Jovem da Associa\u00e7\u00e3o Comercial e Industrial de Juiz de Fora.<\/strong><\/p>\n

\"Rog\u00e9rio<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ol\u00e1, tudo bem?Espero que esteja prosperando nas esferas da sua vida e nos neg\u00f3cios! Na nossa primeira conversa, vimos como preparar o seu neg\u00f3cio para receber os clientes. J\u00e1 na segunda coluna, aprendemos a perceber cada cliente, a fim de atend\u00ea-lo como ele queira ser atendido e com isso gerar melhores intera\u00e7\u00f5es na rela\u00e7\u00e3o de […]<\/p>\n","protected":false},"author":96,"featured_media":83061,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[300],"tags":[],"class_list":["post-83063","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coaches-club"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/83063","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/96"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=83063"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/83063\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/83061"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=83063"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=83063"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=83063"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}