{"id":81122,"date":"2017-09-15T23:38:54","date_gmt":"2017-09-16T02:38:54","guid":{"rendered":"http:\/\/diarioregionaljf.com.br\/2017\/09\/15\/qual-o-perfil-do-vendedor-ideal-para-sua-empresa\/"},"modified":"2017-09-15T23:38:54","modified_gmt":"2017-09-16T02:38:54","slug":"qual-o-perfil-do-vendedor-ideal-para-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/?p=81122","title":{"rendered":"Qual o perfil do Vendedor ideal para sua empresa?"},"content":{"rendered":"

Sonho de consumo de todos os empreendedores, formar uma equipe de vendas ideal \u00e9 um grande desafio enfrentado por todas as empresas. Afinal, s\u00e3o muitas vari\u00e1veis que devem ser consideradas nesse processo. At\u00e9 hoje, muitas pessoas acreditam que o tino para vendas \u00e9 um dom nato e n\u00e3o algo que possa ser desenvolvido. Para vendas simples, talvez essa m\u00e1xima ainda funcione, uma vez que as decis\u00f5es de compra s\u00e3o tomadas com a emo\u00e7\u00e3o. Por\u00e9m, para jornadas de compra mais complexas, treinamento e capacita\u00e7\u00e3o de equipe s\u00e3o fundamentais.<\/p>\n

Existe um perfil ideal para sua empresa? Primeiro, \u00e9 preciso entender o que \u00e9 a an\u00e1lise de perfil comportamental, ou seja, quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas da personalidade de uma pessoa, que a qualificam para ser um bom vendedor. Existem v\u00e1rias metodologias que fazem esse mapeamento e a D.I.S.C. \u00e9 uma delas. Ela avalia a proatividade, a influ\u00eancia, conformidade e estabilidade desses indiv\u00edduos. Compartilho aqui alguns perfis.<\/p>\n

1. Dominante<\/strong> – Podemos dizer que ele \u00e9 o perfil mais ativo existente. Extremamente competitivo, seu perfil \u00e9 de buscar metas. Gosta de tomar a responsabilidade para si, \u00e9 corajoso, por\u00e9m tende a ser autorit\u00e1rio em casos extremos. \u00c9 um profissional que \u00e9 movido a ganhar.<\/p>\n

2. Influente<\/strong> – Como pr\u00f3prio nome j\u00e1 diz, \u00e9 extremamente comunicador, possui grande carisma e poder de persuas\u00e3o.Gosta de novos desafios e projetos. Se relaciona com extrema facilidade, algo que costuma ser muito bom para o clima organizacional de qualquer empresa. \u00c9 o famoso vendedor de sonhos, tem uma tend\u00eancia forte a vender algo com expectativas desalinhadas. Tende a ser disperso em ambientes em que os processos n\u00e3o s\u00e3o bem definidos.<\/p>\n

3. Est\u00e1vel<\/strong> – Podemos dizer que ele \u00e9 o mar calmo em terra de tormenta. Se comparado com dominantes e influentes, ele \u00e9 muito mais est\u00e1vel e constante. Por\u00e9m, improvisa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o forte desse perfil. Por isso seu trabalho \u00e9 mais focado na const\u00e2ncia do que nos resultados.<\/p>\n

4. Conforme<\/strong> – Podemos dizer que \u00e9 o profissional mais anal\u00edtico do processo. Ele tende sempre a analisar todas as informa\u00e7\u00f5es que possui antes de tomar uma decis\u00e3o e \u00e9 extremamente meticuloso. Essa caracter\u00edstica racional traz algumas consequ\u00eancias. Al\u00e9m de possuir excel\u00eancia em processos repetitivos, seus trabalhos tamb\u00e9m costumam ter alto grau de perfei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Para cada tipo de neg\u00f3cio, temos um perfil de vendedor que se adequa melhor. De modo geral, temos: para vendas em varejo o Dominante tende a ser melhor; para vendas por telefone, o Influente;em vendas com alto padr\u00e3o de atendimento, o Est\u00e1vel se adapta melhor; e vendas t\u00e9cnicas s\u00e3o com o Conforme. E a\u00ed j\u00e1 sabe qual \u00e9 o melhor para o seu neg\u00f3cio?<\/p>\n

Se voc\u00ea tem um neg\u00f3cio e quer compreender e otimizar a forma\u00e7\u00e3o e sele\u00e7\u00e3o de sua equipe de vendas, fale com a equipe DomIneSCo, pelo telefone (32) 3512-9277. Aguardo voc\u00ea!<\/p>\n

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Autor: Lu\u00eds Ot\u00e1vio Loures da Concei\u00e7\u00e3o, empres\u00e1rio, 15 anos de experi\u00eancia desenvolvendo solu\u00e7\u00f5es com a Metodologia D.I.S.C., S\u00f3cio-Diretor da DomIneSCo Solu\u00e7\u00f5es em Gest\u00e3o de Pessoas LTDA.<\/strong><\/p>\n

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