{"id":150016,"date":"2019-10-27T06:00:30","date_gmt":"2019-10-27T08:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/?p=150016"},"modified":"2019-10-24T18:19:05","modified_gmt":"2019-10-24T20:19:05","slug":"negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/?p=150016","title":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p>Em tese, toda negocia\u00e7\u00e3o s\u00f3 deve se concretizar se puder ser boa para as partes envolvidas. Nem sempre isso acontece, mas precisamos estar preparados para obter cada vez mais esse resultado. Assim, abordaremos negocia\u00e7\u00e3o sob a perspectiva do ganha-ganha, pois negocia\u00e7\u00f5es em que h\u00e1 um ganhador e um perdedor sempre se deterioram e todos acabam perdendo. E n\u00e3o \u00e9 isso o que estamos buscando, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<h3>As diferen\u00e7as<\/h3>\n<p>Negociar \u00e9 o processo de lidar com diferen\u00e7as. Pode levar mais tempo do que voc\u00ea imaginava e necessitar de um esfor\u00e7o maior do que voc\u00ea pretendia fazer. Pode-se, tamb\u00e9m, deparar com vari\u00e1veis complexas, dif\u00edceis de ser controladas ou, at\u00e9 mesmo, incontrol\u00e1veis. E as partes envolvidas em uma negocia\u00e7\u00e3o chegam a ela com suas id\u00e9ias, conceitos e estrat\u00e9gias preestabelecidos.<\/p>\n<p>Os participantes de uma negocia\u00e7\u00e3o, raramente, chegam dispostos a substituir suas pr\u00f3prias id\u00e9ias pelas id\u00e9ias de outros. O que querem, em geral, \u00e9 faz\u00ea-las prevalecer. Nesse processo, eles tanto podem manipular quanto influenciar o interlocutor, determinando o tipo de jogo a ser jogado.<\/p>\n<h3>A negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>O prop\u00f3sito de uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 encontrar uma solu\u00e7\u00e3o satisfat\u00f3ria, de modo que as necessidades das partes envolvidas sejam atendidas da forma mais completa poss\u00edvel.<\/p>\n<p>Para uma boa negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso ter:<\/p>\n<ul>\n<li>Certeza de que qualquer acordo s\u00f3 ser\u00e1 alcan\u00e7ado pela negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se eu quero pizza de mussarela e voc\u00ea quer de quatro queijos, n\u00e3o precisamos negociar. \u00c9 s\u00f3 pedir uma pizza meio a meio.<\/p>\n<ul>\n<li>Condi\u00e7\u00f5es de participar do processo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Existe apenas um produtor de laranja e dois interessados na sua produ\u00e7\u00e3o. Um precisa da casca da laranja para a produ\u00e7\u00e3o de gel\u00e9ias; o outro quer apenas o suco. O melhor acordo, neste caso, \u00e9 a safra de laranja ir, primeiro, para a extra\u00e7\u00e3o do suco e, depois, para a produ\u00e7\u00e3o de gel\u00e9ias. Mas, para isso, o industrial que quer o suco precisa instalar equipamento para uma pr\u00e9via lavagem e esteriliza\u00e7\u00e3o das laranjas, e, tamb\u00e9m, manter o n\u00edvel de processamento das laranjas em tantas toneladas\/m\u00eas.<\/p>\n<p>Se ele n\u00e3o tiver capital para instalar o equipamento necess\u00e1rio nem condi\u00e7\u00f5es de processar mensalmente o volume de laranja que atenda a outra parte interessada, ele n\u00e3o tem condi\u00e7\u00f5es de participar dessa negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<ul>\n<li>Vontade de chegar ao melhor resultado poss\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ainda no exemplo anterior, a negocia\u00e7\u00e3o s\u00f3 aconteceria se, entre as partes, houvesse confian\u00e7a e comprometimento com os resultados da negocia\u00e7\u00e3o. Se a parte que tivesse de investir para atender aos termos da negocia\u00e7\u00e3o mentisse sobre suas condi\u00e7\u00f5es financeiras ou n\u00e3o tivesse a inten\u00e7\u00e3o de respeitar o que ficou estabelecido, o resultado seria um desastre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em tese, toda negocia\u00e7\u00e3o s\u00f3 deve se concretizar se puder ser boa para as partes envolvidas. Nem sempre isso acontece, mas precisamos estar preparados para obter cada vez mais esse resultado. 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