No artigo anterior, eu disse que para ultrapassar o n\u00edvel de comunica\u00e7\u00e3o boca-ouvido deve-se convidar o c\u00e9rebro a entrar no processo.<\/p>\n
Quando, em um restaurante, voc\u00ea pedir ao gar\u00e7om que lhe traga \u00e1gua mineral com g\u00e1s, pe\u00e7a-lhe tamb\u00e9m que repita o seu pedido. Ao repetir, ele memoriza o pedido pelo tempo necess\u00e1rio para trazer exatamente o que voc\u00ea pediu. Isso se chama backtracking<\/em>. O bactracking<\/em> funciona para muitas coisas. A telefonista da sua empresa, por exemplo, nunca mais vai anotar n\u00fameros de telefone errado se voc\u00ea orient\u00e1-la para que os repita antes de anotar.<\/p>\n Aqui, as coisas come\u00e7am a acontecer. A pessoa que fala e a que ouve est\u00e3o em sintonia. Se nenhum sucesso profissional era poss\u00edvel no n\u00edvel boca-ouvido, neste eles s\u00e3o sempre uma possibilidade, desde que voc\u00ea saiba atuar.<\/p>\n Saber atuar \u00e9 saber colocar a outra pessoa no processo, fazendo com que o c\u00e9rebro dela responda na mesma sintonia que o seu. Existem tr\u00eas t\u00e9cnicas b\u00e1sicas para conduzir a comunica\u00e7\u00e3o do n\u00edvel boca-ouvido para o n\u00edvel c\u00e9rebro-c\u00e9rebro: chamar a pessoa pelo nome, apertar a m\u00e3o dela com a mesma intensidade que ela aperta a sua, e fazer-lhe perguntas abertas.<\/p>\n Est\u00e1 provado que o nosso nome provoca uma resposta imediata em nosso c\u00e9rebro. Quando se diz o nome de uma pessoa que est\u00e1 em coma, observa-se uma imediata resposta em algum de seus sinais vitais. Portanto, se quiser que uma pessoa participe ativa e favoravelmente da comunica\u00e7\u00e3o, trate-a sempre pelo nome. Se voc\u00ea tem dificuldade em memorizar nomes, fa\u00e7a o seguinte: n\u00e3o deixe de ler o pr\u00f3ximo artigo, onde esse assunto ser\u00e1 tratado.<\/p>\n Existe uma forma pr\u00e1tica de mostrar que essa repeti\u00e7\u00e3o funciona, mas, por escrito, n\u00e3o tem o mesmo impacto. Aprenda como se faz e, depois, fa\u00e7a a experi\u00eancia com algu\u00e9m, pessoalmente:<\/p>\n Pe\u00e7a a uma pessoa que repita tr\u00eas vezes a palavra ema. Ela vai dizer: Ema. Ema. Ema. Em seguida, pergunte-lhe: Qual \u00e9 o nome da clara do ovo? Com certeza, ela vai lhe responder: \u2014 Gema!<\/p>\n Ao repetir Ema tr\u00eas vezes, a pessoa criou a mem\u00f3ria da palavra. E de Ema para Gema…<\/p>\n Voc\u00ea pode usar essa t\u00e9cnica de memoriza\u00e7\u00e3o sempre que quiser obter um \u201csim\u201d como resposta. \u00c9 simples: antes de fazer a pergunta que voc\u00ea quer que seja respondida com um sim, pergunte tr\u00eas coisas que, necessariamente, ser\u00e3o respondidas com um sim. Depois que a pessoa tiver adquirido a mem\u00f3ria do \u201csim\u201d, voc\u00ea coloca a quest\u00e3o principal e receber\u00e1 um \u201csim\u201d como resposta.<\/p>\n O c\u00e9rebro aprende por meio de associa\u00e7\u00f5es. Quanto mais voc\u00ea sabe, mais f\u00e1cil se torna aprender coisas novas. N\u00e3o se impressione com uma pessoa que fale oito idiomas. Se ela j\u00e1 falava sete, para falar um oitavo o esfor\u00e7o dela foi dez vezes menor do que o de quem sabe apenas um idioma e quer aprender um segundo. A exist\u00eancia de maior quantidade de material para estabelecer associa\u00e7\u00f5es cria essas facilidades.<\/p>\n Continuaremos tratando do n\u00edvel c\u00e9rebro-c\u00e9rebro no pr\u00f3ximo artigo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" No artigo anterior, eu disse que para ultrapassar o n\u00edvel de comunica\u00e7\u00e3o boca-ouvido deve-se convidar o c\u00e9rebro a entrar no processo. Quando, em um restaurante, voc\u00ea pedir ao gar\u00e7om que lhe traga \u00e1gua mineral com g\u00e1s, pe\u00e7a-lhe tamb\u00e9m que repita o seu pedido. 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