Ol\u00e1 empreendedores e empreendedoras! Dando sequ\u00eancia \u00e0 s\u00e9rie de dicas e sugest\u00f5es para melhorar a sua empresa em 2019, hoje falaremos sobre negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Refor\u00e7o que as linhas desta s\u00e9rie de colunas s\u00e3o obtidas de uma metodologia j\u00e1 testada, com resultados excelentes. S\u00e3o frutos de experi\u00eancia de mercado e conhecimento da mat\u00e9ria.<\/p>\n
Negociar \u00e9 uma arte, pode ser aprendida, e uma vez que voc\u00ea a domine, seus ganhos s\u00e3o enormes. Eu quero que voc\u00ea pense no seu volume de compras. Quanto seria economizado ao obter um desconto de 5% com fornecedores? E 10%? Seria muito \u00fatil ao seu neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 mesmo? Certamente voc\u00ea se tornar\u00e1 um melhor negociador a partir desta leitura.<\/p>\n
A negocia\u00e7\u00e3o tem por objetivo resolver conflitos, mediar interesses para atingir acordos satisfat\u00f3rios para todos os envolvidos, gerando valores para os envolvidos no processo e viabilizando encontros futuros (Carlos Lima). Percebam que \u00e9 voltada para o ganha-ganha, visando um futuro na rela\u00e7\u00e3o. Afinal, voc\u00ea vai negociar v\u00e1rias vezes, ent\u00e3o \u00e9 muito l\u00f3gico que a rela\u00e7\u00e3o seja saud\u00e1vel \u00e0s duas partes.<\/p>\n
Uma dica \u00e9 voc\u00ea observar o volume de compras de um per\u00edodo anterior, calcular um acr\u00e9scimo de quantidade e negociar em cima desse montante, por exemplo, o ano todo, com entregas mensais, assim, voc\u00ea consegue melhor pre\u00e7o, tem a log\u00edstica planejada e n\u00e3o entope seus estoques. Sei que vai depender do tipo de neg\u00f3cio, e sei tamb\u00e9m que o leitor ou leitora saber\u00e1 adequar isso \u00e0 sua realidade.<\/p>\n
O poder de negocia\u00e7\u00e3o aumenta ou diminui de acordo com a demanda de mercado, o importante \u00e9 voc\u00ea sempre priorizar o melhor custo-benef\u00edcio, isso significa que nem sempre o pre\u00e7o \u00e9 tudo, pois h\u00e1 c\u00e1lculos de frete e custo de ocupa\u00e7\u00e3o que devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Entre as caracter\u00edsticas de bons negociadores est\u00e3o a facilidade em se relacionar, simpatia, empatia, flexibilidade, racioc\u00ednio l\u00f3gico, postura e comportamento adequados ao ambiente e entender que cada ser humano \u00e9 diferente e saber lidar com isso. Por isso sempre alertamos para capacita\u00e7\u00e3o, do gestor e de sua equipe, pois uma empresa faz interfaces, se relaciona de muitas formas com muitas pessoas e outras empresas.<\/p>\n
Estreite o relacionamento com seus fornecedores, isso \u00e9 fundamental para diminuir custos, uma vez que a negocia\u00e7\u00e3o pode envolver desconto, pre\u00e7o, prazos de entrega e pagamento facilitado.<\/p>\n
Guarde essa coluna, assim com as anteriores, mais cedo ou mais tarde voc\u00ea pode precisar.<\/p>\n
Desejo sucesso e at\u00e9 breve!<\/p>\n
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