{"id":128165,"date":"2018-12-14T06:00:33","date_gmt":"2018-12-14T08:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/?p=128165"},"modified":"2018-12-12T19:11:48","modified_gmt":"2018-12-12T21:11:48","slug":"objecoes-transformando-uma-crenca-limitante-em-uma-crenca-fortalecedora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/?p=128165","title":{"rendered":"Obje\u00e7\u00f5es: transformando uma cren\u00e7a limitante em uma cren\u00e7a fortalecedora"},"content":{"rendered":"<p><strong>Por: Gena\u00edna Queiroz <\/strong><\/p>\n<p>Vendas \u00e9 conjunto de ci\u00eancia e arte. Arte \u00e9 conhecimento, habilidade e atitude. E, um dos pontos em vendas mais importantes e que d\u00e3o calafrios nos vendedores tem tudo a ver com essa singela descri\u00e7\u00e3o do que significa vender.<\/p>\n<p>Vendedores morrem de medo de n\u00e3o saberem argumentar com seus clientes mediante suas incessantes obje\u00e7\u00f5es. Obje\u00e7\u00e3o \u00e9 a oposi\u00e7\u00e3o do cliente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0quilo que voc\u00ea est\u00e1 vendendo para ele. S\u00f3 que as obje\u00e7\u00f5es fazem com que voc\u00ea treine e se torne um artista nas vendas! Obje\u00e7\u00f5es s\u00e3o \u00f3timas para os vendedores e n\u00e3o um monstro assustador!<\/p>\n<p>Quando o cliente se op\u00f5e a algum ponto de vista seu n\u00e3o significa que ele esteja dizendo n\u00e3o para aquela venda. Na maior parte das vezes ele tem uma d\u00favida e, portanto \u00e9 um N\u00c3O ainda. Cabem mais informa\u00e7\u00f5es, cabem mais esclarecimentos de d\u00favidas, s\u00f3 n\u00e3o cabe interpretar essa oposi\u00e7\u00e3o como algo pessoal e para voc\u00ea. Cortella tem uma frase muito boa que nos ajuda a entender bem o que eu quero dizer. Ele diz bem assim: \u201cObje\u00e7\u00e3o \u00e9 conflito e n\u00e3o confronto. O confronto \u00e9 a tentativa de anular o cliente. O conflito \u00e9 diverg\u00eancia de id\u00e9ias\u201d. Partindo deste ponto fica claro que a oposi\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 em rela\u00e7\u00e3o ao que voc\u00ea est\u00e1 vendendo para ele e n\u00e3o a voc\u00ea. Mas, agimos como se fosse um confronto e a primeira coisa que acontecem \u00e9 a tentativa de anular o que o cliente diz (confronto) quando deveria ser debater a quest\u00e3o salientando benef\u00edcios e utilizando armas de persuas\u00e3o. Isso \u00e9 for\u00e7ar a barra e \u00e9 feio demais&#8230;<\/p>\n<p>Obje\u00e7\u00f5es existem para que voc\u00eas a encarem de frente! Ficamos excelentes quando escolhemos o caminho de maior atrito. Elas n\u00e3o s\u00e3o impedimento, s\u00e3o obst\u00e1culos que podem ser ultrapassados. Outras pessoas conseguem? Ent\u00e3o voc\u00ea consegue tamb\u00e9m! E pra acabar de vez com sua cren\u00e7a, obje\u00e7\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o o fim da venda, s\u00e3o o come\u00e7o do fechamento da mesma! Se houveram d\u00favidas, dificuldades de entendimento e pontos a esclarecer significa que o produto j\u00e1 atendeu \u00e0 necessidade de alguma forma, ent\u00e3o a hora \u00e9 s\u00f3 de aparar algumas arestas e partir para o fechamento!<\/p>\n<p>Lembre-se que em vendas e na vida a gente nunca fracassa, a gente desiste. Bora botar um ponto final nesta hist\u00f3ria?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por: Gena\u00edna Queiroz Vendas \u00e9 conjunto de ci\u00eancia e arte. Arte \u00e9 conhecimento, habilidade e atitude. E, um dos pontos em vendas mais importantes e que d\u00e3o calafrios nos vendedores tem tudo a ver com essa singela descri\u00e7\u00e3o do que significa vender. 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