Opa! Tudo bem Gerente? Minha conversa hoje \u00e9 com voc\u00ea. Serve para o empres\u00e1rio tamb\u00e9m… Afinal tem muito empres\u00e1rio que tamb\u00e9m \u00e9 gerente comercial.<\/p>\n
Vou te contar hoje sobre como voc\u00ea pode enlouquecer sua equipe de vendas. Voc\u00ea certamente vai me perguntar: \u201cporque eu gostaria de enlouquecer minha equipe? Quero que eles vendam!\u201d<\/p>\n
E a\u00ed digo que voc\u00ea tocou no ponto certo! Se voc\u00ea anda agindo como as situa\u00e7\u00f5es que vou exemplificar logo abaixo, ligue seu radar… voc\u00ea precisa rever seus conceitos.<\/p>\n
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1 \u2013 FIQUE ATR\u00c1S DA MESA:<\/strong> presuma que seu vendedor j\u00e1 sabe de tudo, que precisa chegar pronto na empresa. Tenha em mente que \u00e9 obriga\u00e7\u00e3o dele estar motivado, produtivo, conhecedor do produto\/servi\u00e7o e que feedback e orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 desnecess\u00e1rio, pois voc\u00ea nunca teve isso… Ah! J\u00e1 estava me esquecendo! Fique s\u00f3 na sua sala, de prefer\u00eancia bem distante do restante da equipe para n\u00e3o ser incomodado.<\/p>\n 2 \u2013 SEJA UM VENDEDOR TAMB\u00c9M E CONCORRA COM SUA EQUIPE:<\/strong> tenha liberdade de dar os descontos que voc\u00ea quer aos seus clientes, deixe seus vendedores terem acesso a isso no sistema e coloque regras r\u00edgidas e sem possibilidade de negocia\u00e7\u00e3o para que eles vendam.<\/p>\n 3 \u2013 N\u00c3O TREINE SUA EQUIPE E MUDE TUDO A TODO O MOMENTO:<\/strong> presuma que seus vendedores tem que adivinhar o que voc\u00ea quer que seja feito, afinal, eles j\u00e1 vem com bola de cristal. Feito isso, n\u00e3o comunique mudan\u00e7as, iniba acessos ao sistema, volte atr\u00e1s em escalonamento de comiss\u00e3o e exija vendas em clientes que voc\u00ea nem sequer analisou, mas acha que s\u00e3o clientes potenciais.<\/p>\n 4 \u2013 TORNE SUA EMPRESA UM BIG BROTHER BRASIL:<\/strong> instale c\u00e2meras com \u00e1udio, monitore as conversas paralelas, quando notar a equipe dispersando, a\u00ed sim, saia de tr\u00e1s da sua mesa e v\u00e1 at\u00e9 l\u00e1 saber se est\u00e1 acontecendo algum problema. Agir assim \u00e9 agir corretamente… bobos s\u00e3o os gerentes que monitoram resultados, produtividade atrav\u00e9s do n\u00famero, da escuta de liga\u00e7\u00f5es para o desenvolvimento, atrav\u00e9s de feedback e conversas constantes com a equipe… isso n\u00e3o d\u00e1 certo…<\/p>\n 5 \u2013 N\u00c3O OU\u00c7A IDEIAS E SUGEST\u00d5ES DE MELHORIA DE PROCESSOS:<\/strong> para que? Voc\u00ea sabe tudo! Est\u00e1 nisso h\u00e1 s\u00e9culos e ningu\u00e9m conhece melhor do que voc\u00ea. Perda de tempo ouvir os vendedores… s\u00f3 vir\u00e3o as mesmas reclama\u00e7\u00f5es e id\u00e9ias rasas, porque o \u201cmaterial humano\u201d \u00e9 muito delicado de tratar… tinha que ser tudo autom\u00e1tico para n\u00e3o ter que lidar com pessoas…<\/p>\n E por a\u00ed vai… se voc\u00ea quiser, pode at\u00e9 nos ajudar a aumentar essa lista… eu sei que existem v\u00e1rias outras coisas que enlouquecem uma equipe de vendas…<\/p>\n E acreditem. Isso acontece de verdade. Se voc\u00ea se enquadra neste pensamento e ficou constrangido quando leu isso aqui, n\u00e3o fique. Resolva mudar, ainda d\u00e1 tempo… voc\u00ea s\u00f3 tem que tomar a decis\u00e3o da mudan\u00e7a.<\/p>\n N\u00e3o fique achando que o vendedor ficar\u00e1 livre… no pr\u00f3ximo texto eu vou contar como um vendedor enlouquece seu gerente.<\/p>\n Boas vendas! Ultrapasse sempre seus limites. N\u00e3o se contente com menos ok?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Opa! Tudo bem Gerente? Minha conversa hoje \u00e9 com voc\u00ea. Serve para o empres\u00e1rio tamb\u00e9m… Afinal tem muito empres\u00e1rio que tamb\u00e9m \u00e9 gerente comercial. Vou te contar hoje sobre como voc\u00ea pode enlouquecer sua equipe de vendas. Voc\u00ea certamente vai me perguntar: \u201cporque eu gostaria de enlouquecer minha equipe? 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