Chegueeei! E hoje quero abordar um tema que d\u00e1 muita confus\u00e3o. Voc\u00ea por acaso j\u00e1 parou para calcular quanto voc\u00ea perdeu em um m\u00eas por conta dos descontos que ofereceu a seus clientes? Sempre que fecha uma venda, voc\u00ea fica com a sensa\u00e7\u00e3o que poderia ter dado menos desconto? Tem consci\u00eancia de quando no m\u00eas isso ocorre mais? Ent\u00e3o bor\u00e1 l\u00e1 que vou te esclarecer alguns pontos sobre o assunto.<\/p>\n
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Voc\u00ea s\u00f3 d\u00e1 desconto porque voc\u00ea pode. \u00c9… \u00e9 isso mesmo. Pare para pensar. Seu gestor chega um belo dia em sua empresa e decreta que os descontos acabaram. Que a empresa est\u00e1 passando por uma situa\u00e7\u00e3o dif\u00edcil e que voc\u00ea e sua equipe ter\u00e3o que conduzir as negocia\u00e7\u00f5es sem os descontos que habitualmente fornecem aos seus clientes. O que voc\u00ea faria? Muitos pensam em desistir do emprego, outros t\u00eam ataque de p\u00e2nico, alguns desmotivam, mas o fato \u00e9 que se voc\u00ea come\u00e7a a focar em conhecimento do produto ou servi\u00e7o, em t\u00e9cnicas de levantamento de necessidades e negocia\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s de outras estrat\u00e9gias, suas vendas come\u00e7am a aumentar e um milagre acontece: com o mesmo valor de faturamento voc\u00ea passa a ganhar mais.<\/p>\n
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Desconto \u00e9 mais uma das muitas estrat\u00e9gias que voc\u00ea tem. Mas voc\u00ea usa muitas vezes como a \u00fanica, porque existem muitos fatores que fazem com que voc\u00ea acredite que lan\u00e7ar m\u00e3o deste recurso \u00e9 a melhor decis\u00e3o. Quer ver?<\/p>\n
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Ansiedade para bater meta: empres\u00e1rio esperto muda o ciclo de abertura e fechamento de m\u00eas. Para de abrir o m\u00eas no dia 01 e fechar no dia 30 e come\u00e7a a abrir no dia 20 e fechar no dia 20 do outro m\u00eas. Sabe por qu\u00ea? Consumidor esperto sabe que sair para comprar no final do m\u00eas lhe garante melhores pre\u00e7os. Cliente esperto sabe que \u00e9 no final do m\u00eas que alguns vendedores est\u00e3o desesperados para bater meta e com isso oferecer\u00e3o os melhores descontos. A solu\u00e7\u00e3o para isso \u00e9 voc\u00ea vendedor, come\u00e7ar a trabalhar duro logo no come\u00e7o, estudar seu portf\u00f3lio de produtos e focar em outra estrat\u00e9gia que n\u00e3o seja desconto.<\/p>\n
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Desconto n\u00e3o \u00e9 t\u00e1tica. Desconto \u00e9 estrat\u00e9gia. Tem vendedor confundindo isso a\u00ed. T\u00e1tica \u00e9 quando voc\u00ea precisa colocar em pr\u00e1tica. Venda adicional, por exemplo, \u00e9 uma t\u00e1tica. Se voc\u00ea em todas as vendas buscar oferecer outros produtos seu resultado melhora. Estrat\u00e9gia \u00e9 um recurso que voc\u00ea pode ou n\u00e3o lan\u00e7ar m\u00e3o no momento da negocia\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 porque voc\u00ea pode dar 5% de desconto voc\u00ea vai dar os 5%. Voc\u00ea perde em poder de negocia\u00e7\u00e3o e fica sem chances com seu cliente. Experimente arredondar os centavos, dar 0,5%, 1%…\u00a0 Claro, se o cliente pedir. Se ele n\u00e3o pedir, siga com a negocia\u00e7\u00e3o normalmente.<\/p>\n
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Tem muito mais sobre este assunto e quero dividir com voc\u00ea. Porque se voc\u00ea \u00e9 um vendedor consciente do seu papel, voc\u00ea sabe que desconto \u00e9 furada. Te oriento a partir de hoje, ap\u00f3s ler este artigo, mudar sua forma de lidar com isso. Garanto a voc\u00ea que suas vendas ser\u00e3o mais saud\u00e1veis, conseq\u00fcentemente sua comiss\u00e3o vai melhorar e sem sombra de d\u00favidas seu poder de negocia\u00e7\u00e3o vai aumentar muito!<\/p>\n
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Foco, for\u00e7a, f\u00e9 e menos desconto! \u00c9 disso que a gente precisa! Boraaaaa!!!!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Chegueeei! E hoje quero abordar um tema que d\u00e1 muita confus\u00e3o. Voc\u00ea por acaso j\u00e1 parou para calcular quanto voc\u00ea perdeu em um m\u00eas por conta dos descontos que ofereceu a seus clientes? Sempre que fecha uma venda, voc\u00ea fica com a sensa\u00e7\u00e3o que poderia ter dado menos desconto? Tem consci\u00eancia de quando no m\u00eas […]<\/p>\n","protected":false},"author":96,"featured_media":107849,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[300,436,439],"tags":[],"class_list":["post-110533","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-coaches-club","category-destaque-da-semana","category-ultima-hora"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/110533","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/96"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=110533"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/110533\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/107849"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=110533"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=110533"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioregionaldigital.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=110533"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}